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章炜
方圆地板

章炜

经销品牌:方圆地板

经销区域:浙江省嘉兴市

高举方圆接力棒,向更高目标迈进

“我经营方圆地板之前,是从事国企管理的,因为父母年纪大了,觉得这个行业还是有前景的,所以我选择辞职了,当时我是不知道自己的定位在哪里的,从管理到营销其实是一个非常大的转变?!闭憬〖涡耸芯陶蚂考尤敕皆泊蠹彝サ?年,一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂?!胺皆捕币丫呓皆驳匕?,他们高举梦想的接力棒,向更高的目标迈进!

传承之路任重道远

“通过方圆总部培训,解了每个木种的特性,去了解营销。渐渐地客户发展为朋友,朋友又介绍客户来,客户变得越来越多?!闭蚂恳阅昵岬乃嘉绞?,去走这条传承的路,传承发展的魅力不是说出来的,而是“做”出来的!“现在的装修风格逐渐趋于简约风、北欧风,方圆总部的新品紧跟趋势,推荐起来有针对性。由于花色的全面多样,生意越来越好?!闭蚂咳衔梢恍芯鸵恍?。专注、挚爱、全身心的投入,追求极致、乐在其中,给自己树立目标。

方圆地板站在业务伙伴的角度,不断地通过各种方式,帮助业务伙伴做好事业的交接班,助力方圆二代的事业发展得更好。与“人生有方,幸福即圆”的企业文化融为一体,成为标志、融入方圆的血液,如同一只火炬代代相传,从未熄灭,甚至又通过离开者的火炬传播到更为广阔的地方。

创造市场新动力

中国改革开放已有40年,随着改革步伐的大步迈进,全国提倡“大众创业、万众创新”,国家支持金融助力实体经济发展等国策下,中国经济正在以前所未有的速度发展。方圆地板一代经销商们通过不断努力积累了大量财富,而如今已时值花甲,开始规划退休并启动传承给下一代的计划。章炜作为大部队中的其中一员,深感自身所背负的压力“从管理到营销是一个非常大的转变。其中发现很多信息我都不是很了解,但是因为个人比较好学,每天都会去翻阅书籍,然后下载关于地板行业知识的软件,再将理论与实际结合”创新与时俱进,在销售的过程中需要借助一些新事物,新东西,不能固步自封,要拥抱变化。

黄宽红
康辉地板

黄宽红

经销品牌:康辉地板

经销区域:江西省抚州市

与时俱进,跟紧时代的步伐

“起初,在选择进入建材行业之前,我做了很多行业对比,选择木地板,也是觉得这个行业有发展前景,后来在网络上搜集资料,也参考了朋友的推荐,做了一些品牌的对比,最后选择了康辉地板?!崩醋越鞲е莸幕瓶砗炀褪钦庋氲匕逍幸档?,成为了如今康辉地板杰出的经销商之一。她的描述很简单,语气也十分平淡,但仔细观察就能发现她眼神中的坚定,就能找到她过往这些年奋力拼搏的蛛丝马迹。

缘分于网络,成功于潮流

创业并不都能成功,这是人人都了然于心的,因此最初的选择往往更难、更重要。当初,黄宽红选择康辉地板时也是慎重再慎重。她所在的城市是二三线城市,一线的品牌当时已经有人分了一杯羹,再去做,只怕难再出彩,因此把目光放在了二线品牌上?;瓶砗旒岢忠倚约郾雀叩牡匕迤放?,拥有较高的网络关注度以便于开展后期的销售工作。当时网络发展迅速,传播范围广,所以了解到康辉这个品牌,也是从网上开始的,通过不停地搜集关于康辉的信息,她发现康辉的公众评价和公众反响都还不错,所以开展了实地考察,看到了公司的实力优异,发展前景不错,因此敲定了康辉这个品牌。

可以说,黄宽红与康辉这个品牌结缘于网络,而由此也可以看出黄总是一个紧跟时代潮流的人。

在创业初期她也采取了不少新颖的举措来提升销量,提高竞争力。比如联盟,就是与其他的品牌一起合作,共同制定目标,形成内部的联购,这种形式无疑是非常成功的,其带来的是品牌之间的联动,互相带动,形成一条龙服务,方便消费者。除此之外,更深入地为客户着想也是必不可少的,能让客户有归属感与亲切感的商家才是真正成功的商家。

亮相上海展,展现品牌实力

康辉地板是一个老牌企业,百年传承,充满着历史的沉淀。公司始终秉持沈氏木艺文化的创新精神,凭借对于木艺的不断钻研和创造,以及对“科技创新”的充分重视,康辉木业不断加大技术创新投入,加强高素质创新型人才队伍建设。老企业,新思维,在不断调整方向,创新发展的过程中,吸纳新思维、新鲜血液。

陆宇轩就是作为康辉传承里的一份子,以自己满腔热血,投入康辉地板发展大计中。以自己独特的创新思维去改变传统的营销方式。也许有人会问,一个企业的未来在哪里?未来,就是在这样一批年轻人的身上?!跋衷谑腔チ贝?,我觉得我们在保持传统的条件下,还会做一个互联网的互动,在活动中增加趣味性?!痹诩钦咛嵛实接形薮葱滦突疃氖焙?,陆宇轩这样答道。他深知在互联网时代中,木地板行业这样一个秉承经典、传承与古老文化的行业也需要适应时代而进行变通。这一点也正体现在康辉地板在2018年的新品和战略思路上,迎合时下风潮,孕育出更适合时代的产物。

罗景
未来家地板

罗景

经销品牌:未来家地板

经销区域:贵州省习水市

心意至上,才能生生不息

“做销售,也就是做生意。生,代表生生不息,意,意为心意至上。结识一个客户,成交一个单子,就是结交一个一生的朋友。不欺不瞒,用我们最好的东西带给朋友们快乐?!闭馐俏蠢醇业匕骞笾菹八搪蘧暗纳庑牡?,从刚出校门的小青年到现在一个地板店面的管理者,罗景实现了自己的人生价值。与客户相处,并将他们当成自己的朋友,这是一个销售人员一生的追求。有些人就是热爱这份工作,并享受自己的这份事业,在小小的城市当中,去遇见并结交各式各样的人,并把幸福带给他们。成就别人,才能使自己的所爱生生不息。

突破,成就美好未来

任何事物都不是经久不衰的,如果始终一成不变,那所有美好与努力也终将付之东流。罗景在当地的门店也是如此,随着社会的发展与市场的变化,再加上消费升级,原本看似平静的湖面上泛起了涟漪。由于罗景所销售的地板缺少实木类别,导致流失了越来越多的意向客户与潜在客户。原本所重点售卖的强化地板在长时间的发展下,达到了饱和状态和低需求状态。一款合适的实木类地板是罗景急需的,于是,他开始了自己的突破之路。

也许这就是缘分,在漫长的等待后,未来家地板找到了焦急的罗景。在了解过后,罗景确定了自己要代理未来家地板?!拔裁春臀蠢醇易咴诹艘黄?,是因为我首先看了未来家地板厂家经理带来的样板和他的真诚;并且未来家是直接厂家供货到我那里偏远的小县城,不缺任何花色和类别,并提供最优惠的价格?!庇胛蠢醇业暮献?,就像是自己与客户一样,用真诚对待对方。罗景开始了自己全新的征程,追寻最美好的未来。

越走越远,生生不息

“做一个客户,成交一个单子,结交一个一生的朋友?!币痪浼蚣虻ササ幕?,却应该用毕生的时间去实现。与每一个客户的交流都是一件有意义的事情,就如同交朋友一样,从相识到相知再到相濡以沫。对于很多销售人员来说,与客户的相处是一个有趣的过程,既实现了与不同人之间的交流,又将之成为自己人生当中的一个经验。罗景就是这样的一个销售人,用真诚去对待客户,在付出真诚的时候自己也收获了一份喜悦与一份成就感。

在一份事业当中,怎样才能把路走得更远。就像罗景一样,去积累自己的经验,把自己在销售中的一点一滴都收入囊中,然后将步伐迈向更远的地方。在被问道自己有没有最重要的信念与理念时,罗景这样答道:“其实支撑我们的是时常在我们心中的一句话,做生意可以多赚,可以少赚只要不亏的情况下,把这个客户当成自己的朋友,把我们很好的产品带给他,让他成为我们最忠实的老客户,越走越远?!?/p>

不是每一个人都是天生的旅行家,不是每一个人都必定能实现自己的销售梦想。但每一个销售员都是背上行囊的旅行者,能否把路走得更远,关键还是看自己的行囊里装有多少有用的东西。罗景是一个追寻自己销售梦想的旅行家,他知道,在出发前就该做好准备。一路上要去不断突破自己,不断充实自己的行囊,路越走越远,美景生生不息。


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